多元化发展 让经销商经营更轻松

  作者:李云婵   来源:建材商界网 2016-10-10 浏览(1917 )次

多元化发展 让经销商经营更轻松访DH梦想家全屋定制重庆分公司负责人何韬近几年,随着经济发展脚步的放缓,各行各业都遇到了前所

多元化发展 让经销商经营更轻松

——访D&H梦想家全屋定制重庆分公司负责人何韬

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近几年,随着经济发展脚步的放缓,各行各业都遇到了前所未有的挑战,建材行业的大部分老板显得无所适从。在重庆建材行业,有这样一个老板,他对自己现在所经营的产品信心非常大,对未来市场发展前景也很是看好,他就是——D&H梦想家全屋定制重庆分公司负责人何韬。

笔者:你好,何总,您为什么会选择做全屋定制?

何韬:我们之所以会选择做全屋定制,是因为我们通过近5年时间对重庆市场的考察和研究,得出来一个结论:从2013年过后,整个市场环境和服务对象,还包括我们自身服务的水平都并没有很大的提高,还有就是随着市场竞争的愈演愈烈,产品单一化早已满足不了经销商的需求,之所以选择做全屋定制。第一,是它的发展前景不错;第二,我们产品多元化,能很好的满足经销商的需求;第三,我们有很好的创新服务体系。

 

笔者:D&H梦想家全屋定制的品牌定位如何?优势主要有哪些?

何韬:我们的品牌定位中端,主要以美式风格产品为主,产品包含了衣柜、橱柜、木门、楼梯、沙发、餐桌餐椅、电视柜、酒水柜等全实木产品。说到优势这一块,首先,相比产品单一的品牌,我们产品多元化,经销商选择机会大大增加;其次,相比有些只注重前期招商,不注重后期服务的品牌,我们除了有优质齐全的产品外,更多的就是品牌包装和服务提升;最后,我们以“高品质、大众价格”为追求目标,用更大的利润空间去帮助经销商做好市场,帮助他们提高内部管理和服务质量。

 

笔者:前面多次听到您提到“服务”一词,你们是如何服务顾客呢?

何韬:在当下这个同质化的时代,再去给客户谈产品本身已无太大意义,更多的是在情感价值上下功夫。对于经销商而言,合作品牌的产品品质是根本,但除根本外,他们更需要一套切实可行的服务方案,在众多品牌中脱颖而出。我们目前已经开始建立系统化的服务体系,从消费者初期选择到后期售后服务,环环相扣,给消费者提供一个购买保障,同时也为经销商做最坚强的后盾,规避了经销商在经营过程中所担心的问题,让经销商经营起来更轻松。

 
 
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