嘉熙:从木桶到“整装”,不仅仅是转型

  作者:吴艳霞   来源:建材商界网 2016-09-01 浏览(3765 )次

提起木桶,不得不提到嘉熙,因为它是木桶领域绝对的第一品牌;而提起嘉熙,不得不想到柳劲松,因为他是嘉熙的创始人,把嘉熙做成

提起“木桶”,不得不提到“嘉熙”,因为它是木桶领域绝对的第一品牌;而提起“嘉熙”,不得不想到柳劲松,因为他是嘉熙的创始人,把嘉熙做成了行业第一。

曾经,因为自己的“泡澡”情结,柳劲松创立了“嘉熙木桶”;如今,因为一心想为客户创造更大价值,柳劲松创立了“嘉熙整装”。

从木桶到整装,不仅仅是战略转型。

如果说,做木桶,是解决一个“点”的问题,那么,整装则是解决一个“系统”的问题。从一个“点”到一个“系统”,不是单纯的几级跨越,而是战略一个全新定位。

17年,柳劲松带着嘉熙,把一个“点”——木桶做到极致,做成行业标杆之后,又升级为做一个“系统”——整装,是顺应市场变化而改变,还是早就在战略布局之中?嘉熙整装又将如何规划如何布局?

8月30日,受嘉熙老总柳劲松之约,在成都南门近2000平米的嘉熙办公兼展示中心内,笔者与他进行了一番深度沟通,对“嘉熙”有了全新的深入认识。

2016-9-8jc-7

做木桶:对“泡澡”的渴望,让木桶进入家庭

 2016-9-8jc-5

有人说,企业家进入某一个行业,一般是因为有种特殊的情结。

这一点,非常符合柳劲松。1999年,柳劲松创业时,在选择项目时,就被从小俱来的“泡澡”情结影响着。

作为北方汉子,柳劲松从小养成了当地的习惯,就是在大澡堂洗澡。但他一直有一个愿望,想单独泡澡。但在那时,这是一种奢求,这种奢求,一直在内心中萌芽。

这颗萌芽一直在柳劲松的心里成长。从潜意识上不知不觉影响着柳劲松的很多选择。

木材与自己大学所学专业对口,所以,柳劲松想要干的事业,最好是与木材相关的。

一个偶然的机会,成都“西藏药蒸”找到柳劲松做桑拿场所的木桶。桑拿场所泡脚、泡澡如此受欢迎,柳劲松就想:如果桑拿场所的泡澡如果能够进入普通家庭,这将是多么幸福的事情!出于“透明度知觉”,他认为很多人都有这种想法,这将是一个巨大的市场空间。

于是,柳劲松带着20万全部家当,为了自己的梦想开干起来:开辟一个全新的领域:做家庭用的泡澡木桶。

想法是美好的,然而现实是骨感的。将实木产品带到卫生间,变形、受潮、受热、受压等问题来了,行业没有先例,没有借鉴,这一切的问题,必须要靠自己来摸索,来解决。

这期间,柳劲松对这一块的钻研达到痴迷的状态,熟悉各种木材的性能,攻克一个个难题……

经过一年多的摸索,嘉熙产品逐渐完善,得到市场的高度认可,嘉熙,成为木桶领域的代名词。

在这个过程中,面对市场的众多诱惑,嘉熙一直专注于自身产品的研发,坚持自己的品类,不跟风;坚持自己的风格,不盲从。嘉熙,只做木桶,专做木桶,将木桶做到极致,成为该领域的绝对专家。

也正是因为这种战略上的专注,四川大学《中小型企业的战略管理》教科书中,嘉熙被作为案例,来研究学习。

 

做整装:对“价值”的追求,对客户负全责

 2016-9-8jc-6

专做一个点,并做到极致,做到无人超越。这是嘉熙木桶对自身的战略定位。

在为客户提供服务过程中,顾客对嘉熙产品很喜欢,但是往往装修整体风格不好确定,应一些客户的需求,嘉熙帮助一些客户提供整装服务,从设计到产品提供。

一方面是客户所需,同时也是柳劲松10年前的战略布局,嘉熙不仅仅要解决一个点的问题,而要解决一个系统的问题,这样才能真正为客户解决装修的各种问题,才能为客户提供更大的价值。

于是,嘉熙整装应运而生,那是2011年。

与其他品牌相比,嘉熙做整装并没有立即面向市场推广,而是用5年的准备、筹划、试错,在各方面条件都全面成熟时,才正式推向市场。

在此之前,尽管嘉熙整装已经有多个项目样板产生,但是,柳劲松认为,嘉熙整装必须绝对成熟时,才能广泛推向市场,这是对顾客负责,对经销商负责,对“嘉熙”品牌负责。

2016年,随着成都南北富森店面“嘉熙整装”的成熟运营,柳劲松在南门一举拿下了近2000平方米的办公场所,设立了“嘉熙整装”体验中心,对嘉熙整装进行了全新的诠释,让业界领略到“嘉熙木桶”到“嘉熙整装”完美升级。

如今,5年的筹划,从产品设计到施工再到软装搭配嘉熙整装已经全面成熟,开始正式推向市场。嘉熙整装,传递着一种理念,对客户负完全责任,无论是终端顾客,还是经销商,解决众多综合问题,创造了极大的价值。

 

从木桶到整装,从点到系统,柳劲松的战略规划一直围绕着客户“价值”在进行,无论是过去、现在,还是在未来,这是企业发展的核心竞争力,也是竞争的最大砝码所在。

也正是因为这种利他精神、价值追求的贯穿,才成就了今天的“嘉熙”。

 

 
 
编辑有点懒-木有标签。

1.建材商界遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.建材商界的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:建材商界",不尊重原创的行为我们或将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

󰅡 相关新闻资讯
  • 风雨同舟20年

    风雨同舟20年

    editor · 2019-12-07

  • 影响邓洪最深的三个人

    影响邓洪最深的三个人

    editor · 2019-11-01

  • 管理窥豹孔 |  工作了40年

    管理窥豹孔 | 工作了40..

    editor · 2019-09-15

  • 经销商销售额翻几番,他凭

    经销商销售额翻几番,他..

    editor · 2019-04-15

󰄹 排行榜