一切,只为经销商 ——四维卫浴云南运营中心总经理吴亚福谈拓展策略

  作者:汪露   来源:建材商界 2019-12-03 浏览(3050 )次

关于她和他她,是国内历史悠久的卫浴品牌,是卫浴行业第一家上市公司 ,荣获卫浴十大品牌殊荣,经过一年半的调整,去年8月开始发


关于她和他——

她,是国内历史悠久的卫浴品牌,是卫浴行业第一家上市公司 ,荣获“卫浴十大品牌”殊荣,经过一年半的调整,去年8月开始发力全国市场。
他,在云南卫浴界小有名气,在零售方面相当有经验,在昆明建材行业耕耘20载。
她,是四维卫浴。
他,是吴亚福。
 
四维卫浴被海鸥集团收购后,经过一年半的调整,于去年8月开始正式发力全国市场。而吴亚福正在寻找品质好,并有一定品牌影响力的品牌,于是,两者的缘分就此开始——四维要拓展云南市场;吴亚福,要建立经销商渠道。在这个最佳的时间点上,他们强强联合,部署全滇市场。
去年9月,四维卫浴云南运营中心正式成立,由此拉开了四维全滇招商的序幕。按理说,一个品牌要拓展市场,一定会大力推进,但吴亚福1年多时间,仅发展了10多家经销商,这是为何呢?近日,笔者与他进行了一番沟通,从他朴实和周到的部署中,笔者找到了理由所在——对经销商负责。
笔者:你为何会选择四维卫浴?
吴亚福:第一,四维卫浴历史悠久,有着60多年的历史;第二,四维卫浴产品品质好,特别是陶瓷,上面的宝洁釉釉面,表面平滑,污渍难以附着,即使沾上污渍,也极易被冲掉;第三,管理层团队的帮扶力度大。
笔者:行业都在说招商难,您是如何看待这个问题呢?
吴亚福:我觉得招商并不难,难在如何稳商。不能只注重开店,要考虑如何让经销商盈利。这两年行业竞争大,我们对经销商,要做到开一个店活一个店,不去图速度,要求质量。要帮助经销商成长,比如教他如何跑小区,比如如何做活动,如何提升进店率,进而转化为销量等等,我们会在帮扶经销商成长方面多下功夫,稳扎稳打推进四维在云南的发展。
 
笔者:服务好经销商,需要很多具体的内容作为支撑,那在这方面,四维在云南将采取什么措施?
吴亚福:首先,解决经销商的货源和物流问题。我们在昆明设云南物流仓,充分保证经销商的需求,减轻经销商的资金压力。经销商不用为货源担心,可以专心专注聚焦营销,拓展渠道,抢占市场,以此来获取更大的利益。
其次,我们针对经销商的实际情况,来量身定制最适合他们的拓展方案。在产品方面,四维有家装渠道产品和工程渠道产品;在合作方式上,我们方式灵活,有专卖店、专卖区等,经销商经营面积可以大到几百平方米、小到20多平方米,都能开店,保证经销商能够盈利。
笔者:明年四维在云南有什么计划吗?
吴亚福:我们计划12月份在昆明召开经销商年会,在年会上,会给经销商大力度的政策以及非常有吸引力的产品,争取让经销商明年能够更上一个台阶。
 
我们相信,凭借这吴亚福一心一意为经销商着想的利他理念,四维云南市场明年一定会呈现出向上的发展势头与蓬勃生机,让我们拭目以待。
 

 
 
编辑有点懒-木有标签。

1.建材商界遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.建材商界的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:建材商界",不尊重原创的行为我们或将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

󰅡 相关新闻资讯
  • 赋能终端 | 欧路莎精英导

    赋能终端 | 欧路莎精英..

    editor · 2020-05-15

  • “工资照发,一分不减!”

    “工资照发,一分不减!..

    editor · 2020-01-30

  • 凝心聚力  共创辉煌——阳

    凝心聚力 共创辉煌——..

    editor · 2020-01-02

  • 菲尼斯门窗   与城市一起

    菲尼斯门窗 与城市一..

    editor · 2019-12-30