联盟的价值 ——浅析雅安的建材联盟

  作者:刘虹余 来源:建材商界 2019-11-26 浏览(2528 )次

以联盟为平台,商家们可以交流探讨、相互学习,共同提高,扶弱共强,携手并进。

2019-11-29雅安1
 2019-11-29雅安居然之家店
去雅安的路上,埋头是高速,抬头却看到了日出……

不禁让我感叹,这像极了当下的建材商家们——复杂的建材局势让一部分人迷茫,埋头苦干犹如高速路上你追我赶,不断变化的行业局势和快速的生活节奏,让很多建材商家喘不过气。但是,只要我们一抬头看到的就是希望。

经过2008年经济危机和灾后重建的大“补”之后,建材行业的发展变缓,通胀、同质化、促销乏力、人力成本上升、涨价、网购的低价冲击,加剧建材行业竞争的复杂局面,让定力不够者开始彷徨,实力不强者陷入忐忑,也不乏黯然退出者。但是,更多富有拼搏精神的人正在行动起来。他们有人对外拓张,有人向内深耕,他们精修己身,同时抱团出击;新模式、新创意、新姿态,层出不穷……

其中,联盟,成为众多建材商家们的首选。而联盟到底意味着什么?

有人说,联盟就是抱团取暖;

有人说,联盟就是行业新模式,用新模式替代旧模式;

……

一路上,我一直思索着这个问题,因为雅安也是一个建材联盟特别多的城市,曾经也有商家对当地联盟不理解,剑拔弩张之事也时有发生,今天我们就来梳理一下雅安的建材联盟——

 

聚品优家联盟

雅安聚品优家

  会长:恒洁卫浴 王斌

  成立概况:聚品优家的前身由2012年8月成立的钻石联盟演变而来,由最初的10多个品牌,一步步发展到几十个品牌,2017年正式更名为聚品优家,至今加盟品牌已有46个。

  联盟品牌:

  马可波罗瓷砖、冠珠陶瓷、拉斐尔瓷砖、罗马利奥瓷砖;

  帝王洁具、恒洁卫浴、惠达卫浴;

  圣象地板、大自然地板、世友地板;

  欧派全屋定制、德贝橱柜·全屋定制、我乐厨柜、索菲亚全屋定制、美国史丹利家居、伊恋全屋定制;

  百年天天木门、顺丽木门、雅晟门窗、三禾门窗、派雅门窗;

  友邦吊顶、楚楚吊顶、奥普集成吊顶;

  美大集成灶、金帝集成灶、樱花卫厨、方太电器;

  德国艾仕壁纸、泥博士硅藻泥、兰舍硅藻泥;

  佳美嘉窗帘、礼官布艺、亿升布艺、紫罗兰布艺、东誉布艺;

  爱施华灯饰、大自然照明、五光十色LED照明;

  顾家布艺、CBD家居、A家家具、雅兰床垫;

  美景舒适家、Haier海尔、沁园净水器;

  理念:我为人人,人人为我

 雅安当地最大的联盟,品牌数量最多,联盟稳定性强,定期举办团建、升华联盟感情。

由原来的各自为政,到后面发展成为雅安最大的联盟,聚品优家通过联盟规范了一系列的竞争问题,如严禁诋毁同行、严禁恶性竞争、共同帮扶联盟弱势商家,从而树立了榜样的作用。

  

铭品汇联盟

 雅安铭品汇

  会长:东鹏瓷砖 赵晓龙

  成立概况:铭品汇起源2013年8月成立的冠军联盟,随着不断革新和整合,品牌不断增加,2015年正式更名为铭品汇。

  联盟品牌:

  东鹏瓷砖、顺辉瓷砖、德尔地板、必美地板;

  老板电器、AO史密斯电器、林内电器、九牧卫浴、法恩莎卫浴、玫瑰岛全卫定制;

  雅家居橱柜·全屋实木定制、派尔森全屋定制;

  顶上集成吊顶、大津硅藻泥、欧雅壁纸·窗帘、玉兰墙纸·窗帘;

  欧普照明、雷士照明;

  菲尼斯门窗、盼盼防盗门·木门;

  掌上明珠家居、喜临门床垫、慕思寝具;

  理念:团结、奉献、共荣

  “铭品汇”成立六年多来,不断地突破自我,规范经营标准,不断通过行业自律整修,提升品牌的品质、服务,坚持不懈地为消费者提供更好的产品和完善的售后服务。“铭品汇”在得到财富的同时也承担相应的社会责任和义务,每年都会不定期地进行扶危助困等社会公益活动。未来的道路充满未知充满艰险,但“铭品汇”仍然会一如既往地走下去,去迎接挑战、迎接风险,紧跟时代发展,感染更多品牌、更多的人加入“铭品汇”,一起携手营造良好的氛围,创造美好的明天。

 

上品家居联盟

 雅安上品

  会长:法狮龙吊顶 周佳

  成立概况:上品家居是由2018年初一个联盟裂变的7个品牌而来,一步步发展到后面18个品牌,再到今天的28个品牌。

  联盟品牌:

  安华卫浴、浪鲸卫浴、苏泊尔卫浴、名气厨电、森歌集成灶;

  宏宇陶瓷、鹰牌陶瓷、帕达纳瓷砖、 香阁娜石材、三杉地板;

  法狮龙吊顶、澳克土照明、华艺照明;

  圣象木门、福盾防盗门、欧丽亚木门、金致尚品门窗、智尚阳光门窗;

  柯瑞尼定制衣柜、星雅宅配定制衣柜;

  北疆硅藻泥、米奇漆、卡百利艺术漆;

  随缘软装生活馆、星雅布艺、九天家居、意凡家居;

  理念:团结一条心、石头变成金

无三方人员,所有活动自己执行,对员工实行鼓励政策,只奖不罚。

在大部分销售人员都感觉压力倍增的情况下,上品家居实行对销售人员只奖不罚的政策,一个企业优秀与否取决于领导人,所以上品家居只罚老板,建立老板的内在驱动,进而带动员工自主担当责任。

美家居联盟

雅安美家居联盟 

  会长:四维卫浴、华艺卫浴 廖进军

  成立概况:美家居成立于2017年,由起初的单品类发展到现在的24个双品牌联盟。

  联盟品牌:

  四维卫浴、华艺卫浴、中宇卫浴、板川集成灶、万家乐电器;

  萨米特瓷砖、新中源瓷砖、福布斯瓷砖、宏耐地板、久盛地板;

  简逸繁门窗、欧塞堡门窗、帝露木门;

  德力西家居电气、长虹全屋高端吊顶、时代伟业吊顶;

  苏泊尔全屋定制、居里亚全屋定制;

  红苹果布艺、家佳布艺,香木阁实木家具、天一阳光家居;

  多美力肌理壁膜、多乐士漆。

  理念:联盟、荣誉、责任

通过人性化的管理机制与联盟成员团结并进,资源共享。

当前还靠单打独斗,一已之力,会让经营举步维艰,所以美家居集合了一帮理念相同、积极阳光的商家共同结盟、资源共享。

 

随着营销方式的迭更变化,联盟者越来越多,发展的趋势由单品联盟逐步发展为多品牌联盟。这种变化,一方面让联盟品类更丰富、消费者选择更宽广,一方面品牌成员多了以后,联盟领导者需要协调和解决的问题也就更多,一个联盟的会长如同一家之长,他们在前面领头舞动龙头,为联盟的和谐共进煞费苦心,默默付出。同时,一个联盟的发展壮大也离不开每个成员的努力。

以联盟为平台,商家们可以交流探讨、相互学习,共同提高,扶弱共强,携手并进。同时,我们倡导的是健康良性的结盟,在创造更多价值的同时,也需要为社会回馈更多,有分享、奉献的大格局。有格局的联盟组织,可以为维护行业规范起带头监督作用,为扶困、规范市场、帮助更多的商家一起强大做贡献,为消费者权益做保障,而不会单纯的建小圈子、小团体,自古没有独木成林之说,只有百花齐放之理,市场绝非靠几个品牌、几个联盟撑起,只有大家共同营造好的商业氛围,才能让市场更加良性。

并且,我们要时刻感谢与之同行的其他商家,他们为行业的欣欣向荣默默做出了贡献。市场组织活动时也要懂的适量,忌竭泽而渔,过于频繁只会导致边际效用递减,消费者对活动的兴趣也会衰减。

不管如何,联盟已经成为建材行业的一个大趋势,当大趋势无法阻挡时,不妨坦然以对,或是主动融入到这股洪流之中。在建材行业的大舞台上,雅安的建材商家们,正在全力起舞,他们大多不再单枪匹马,而是众企同战。


 
 
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