关注 | 经销商选择品牌最看重什么?

  作者:陈雪娇 来源:建材商界 2019-11-22 浏览(3463 )次

市场上产品那么多,我应该代理哪一个?


经销商:“市场上产品那么多,我应该代理哪一个?

厂商:
“经销商在选择品牌时,最看重什么?

品牌实力?帮扶政策?产品差异化?团队面貌?还是其他的?

在“渠道为王”,“得渠道者得天下”的时代,如何做好经销商渠道建设,很多品牌一直在探索好的方法和途径。

众多企业在渠道建设上投入了大量的人力、财力、物力,却没有任何成效。他们殊不知,在企业越来越重视渠道建设时,经销商选择品牌也越来越慎重。

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11月20日下午,“优质经销商精品交流会”在“依威简一”顺利召开,几位来自各地区的优质经销商和《建材商界》一同走进“依威简一”。

针对经销商选择品牌有什么要求,经销商们各抒己见——

一位雅安的经销商分享到 ,第一,要保证产品的稳定性,这里的稳定性不是单方面指质量,而是全方位的稳定性保障;

第二,产品的开发力度,从功能、色彩、外观上都要有优势性,从另一方面来说,产品的开发力度也代表了企业的实力;

第三,营销上的支持,要让经销商有利可图,企业才能做大做强。

 广安的经销商分享到 ,第一,全屋定制是一个家居建材行业的发展趋势,定制类的产品最注重的就是细节,现在市场的产品都是大同小异的,只有把细节做好了,才能形成差异化;

第二,产品的品质是关键。消费者的需求在不断地改变,一个企业的产品质量是关键,对于经销商来说,选择一个品牌,产品的品质是必须放在首位的。

一位郫县的经销商分享到,公司对经销商的帮扶政策最重要,要实际的帮助经销商“抓住” 消费者,而不是口头上的指导和下任务。

 贵阳的经销商分享到,除了帮扶政策、品质、细节等,工艺上也很重要。工厂的设备和生产工具对材料的处理要高标准,流程精细化,这样的产品才是最好的。




那么,在如今招商越来越难的时候,“依威简一”有哪些特殊政策和独家法宝呢?——

首先,“依威简一”的产品不管是在用材、设计还是生产上,都是以高标准要求自己。用材上追求最好的、最适合的;在设计上,“依威简一”总经理王凯是设计师出身,产品的风格、设计完全由他独立完成,产品极具特色;在生产上,坚持先进的技术设备,精密的生产流程,将细节做到完美化。

其次,“依威简一”针对经销商“一对一”帮扶政策,不是片面的理解为面对面,而是根据经销商所在区域、所在的市场、店面情况、团队情况等,有针对性的帮助经销商客户引流、活动策划、信息爆破等。

其三,网络平台线上引流,线下服务强助阵,家居建材行业如何利用抖音做营销?如何做视频?如何增加粉丝量?专家亲自为你解答!

其四,专业的团队帮扶——“依威本初商学院”,保证发展一个经销商,必须让一个经销商盈利。很多品牌在前期招商时,给经销商承诺团队帮扶,但是很难兑现。“依威本初商学院”针对门店落地实施,专程服务经销商,帮助经销商开拓市场,让经销商能够长远发展。

最后,售后服务这一块,也是经销商很关注的一点。“依威简一”坚持客户为上,客户出现了问题,及时解决客户的问题;坚持“不让经销商吃亏”的原则,针对售后服务会进行一些费用补贴。

王凯说到,他一直坚持“授人以鱼不如授人以渔”,决不让经销商吃亏。我相信,加入到“依威简一”的经销商一定是最大的受益者。

依威


 
 
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