凯达名门——“绝对崛起”背后的核心启示

  作者:吴艳霞   来源:《建材商界》 2019-07-29 浏览(3344 )次

忽如一夜东风来,凯达崛起上高台。在逆势、逆市的背景下,凭借着“敬天爱人、利他共生”的理念,凯达名门远远甩开同行,奇迹一般快速崛起了。

  忽如一夜东风来,凯达崛起上高台。

  在逆势、逆市的背景下,凭借着“敬天爱人、利他共生”的理念,凯达名门远远甩开同行,奇迹一般快速崛起了。

  焦虑万分而又上进无比的建材老板们闻讯后,自然都有到凯达去学习(验证)的愿望。于是,近两年,凯达每年要接待数百起怀着各种心思的“探访学习团”,凯达的员工开始对食堂里经常出现的陌生食客习以为常、见惯不惊。

  人们惊讶于凯达名门创始人邓洪在如此短的时间内,用如此简单的、不玩任何花招的、一切袒露无遗的、核心部分更是毫无保留的理念与做法,就使企业达到了如此地步,非常想不通。

  名牌大学“总裁班”的教科书可不是这样教的啊!成功不是好事多磨并且必须有很多经典的“战略战术原理”么?比如道、术、势的营建,比如“营销策略”“竞争策略”“定位策略”的制定,比如能够决定成败的细节的打磨,比如执行力的打造,比如各种关系网的编织,等等等等。

  那些向名牌大学总裁班、各种培训班、各种财富峰会贡献过无数学费和精气神,绞尽脑汁、殚精竭虑仍不得良策,企业运行每况愈下的老板们很有些忿忿不平:苍天怎的如此不公?自己做企业困难重重,人家邓洪怎么就这么顺利?有人怀疑邓洪可能隐藏了什么“九阴真经”“易筋经”。有些学过佛的安慰自己,只怪自己上辈子的福德积累不够。

  是啊,历史告诉我们:美好的爱情,总是悲剧收场;成功的企业,应该磨难重重。可是,纵观凯达名门:没有高深,没有曲折;没有打击,没有挫折……以前名不见经传,忽然之间就声名远播,且名实相副,这是怎样的一种开挂?

  凯达名门的崛起合理吗?

  合理,绝对合理。如果善于从历史中寻找“核心规律”,不难发现,凯达名门的这种崛起其实绝非偶然(比如稻盛和夫的崛起,就与此如出一辙;褚橙的受捧,也是同理),合乎老子“不争而胜”的大道(兵法上叫做“不战而屈人之兵”)。这种道,历史无数次上演,无论是在经济上,还是政治(军事)上。

  为了便于理解,我们从市场、从经济角度入手探讨一下这个“核心规律”——

  当一个经济崛起机会突然来临的时候,比如我国改革开放的初期、某个行业(建材行业)开始兴旺的时候,什么样的人会率先参与其中?

  有两种人。位置非常不好的人,和位置非常好的人。

  第一种是位置不好、没有别的更好的事情做的人,无奈之下不得不选择在当时看来前景未卜的路。比如,改革开放初期,就是一些没有正经职业的人开始经商(投机倒把),那时候人们还瞧不起这些被迫自谋职业的人。

  第二种是正好和机会靠得很近的人。也就是前几年比较流行的那个说法中的“风口的猪”。

  这两种人无疑算得上是幸运儿,抓住了难得的历史机遇。但不幸的是,历史告诉我们,通常情况下,率先入局者往往都没有多高的竞争水平。并且因为思维惯性,他们在低水平的竞争环境中,也不会提高竞争水平。所以,结果是,他们大多数是昙花一现,活不过三五年(真实状况是平均寿命2.5年),而即使存活的时间长,也不过是像出租车司机,多开了几年出租车而已,除了厌倦与迟钝,还有体重、荤段子,其他并没有什么增加。

  所以我们看到,在低水平的竞争中凭借风口吹起来的猪们最后大多摔得比较惨……(对这些先烈,我们深表敬仰,愿他们一路走好。)

  随着时间的推移,高水平的竞争者开始逐渐下场,他们将竞争水平拉到了一个崭新的高度,各种概念开始层出不穷。这个时候,以直接或间接盈利为目的的财富论坛开始多起来,教科书上的各种名词开始出现在各种论坛和讲座上,迈克尔·波特、菲利普·科特勒、彼得·德鲁克、杰克·特劳特等“之父”的神像开始挂在很多人的口里、心里。

  “之父”们的理论确实造就了一批先行的企业,但再好的东西都会要么“边际效用递减”,要么“法久生弊”,效果开始减弱甚至丧失。

  为了维持最初学习的效果,很多企业老板不得不陷入一种学新学优的“瘾症”,与当今时代小学、中学的家长一样,一天不报一个什么班去学一下,心里就不踏实,就觉得输在起跑线上了。然而,学习也解决不了问题,读总裁班的大部分公司好像都垮了,何况大家都在学,都学的一样的“屠龙术”,你即使学会了又有什么比较优势?

  其实,浮躁的人们并不知道,事情根本就没有那么麻烦或复杂。当前的社会背景给了我们一个绝佳的机会(华为、凯达名门等企业已经印证),我们只需要如此做,就立即可以脱颖而出:

  1、转变理念。从原来的追求赚钱发展的利己理念,彻底转变为为顾客创造符合其价值需求的利他理念。这是供需平衡发生根本变化后的必须性行为。当前,谁能率先转变理念(特别强调,不是口是心非的口头转,而是在行为上本能做到的知行合一,像古人所说的“日用而不知”那样,自己意识不到自己在利他),谁还可以抓住“厚黑学”教主李宗吾所说的那样为大众所敬仰、支持,取得巨大发展。凯达名门正式如此。

  2、践行诚信。这里的诚信不是简单的言出必践那么简单,它包含大、中、小三个诚信层面:大诚信就是,牢记自己踏入该行业、创办该企业的社会责任与行业责任,随时牢记企业的独有使命(一个企业存在在社会上的唯一意义就是能够为社会创造价值,否则必然被淘汰,因此其使命就是为社会创造价值,也就是利他);中诚信就是遵纪守法,积极纳税,保障员工利益、相关合作者的利益;小诚信才是日常言出必践。

  一个人的快乐、幸福、成功,取决于其灵魂的基因——做人理念(价值观);一个企业的成功也是一样,取决于其企业文化的基因——经营理念(价值观)。

  如果一个企业任何时候都遵循利他理念和诚信准则,那么这个企业自有最优秀的基因,必将快速崛起,任何经济背景都将立于不败之地。2010年,在全球金融危机背景下,年近80高龄的稻盛和夫受日本政府委托拯救濒临破产的日本航空,不带一人不带一分资金入驻日航,结果仅用一年就扭亏为盈(实际盈利1866亿日元),凭借的就是他“敬天爱人”“利他而久”理念下的一系列举措。

  凯达名门崛起的核心内因,就在于此。


 
 
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