冷与热,巨大反差的背后

  作者:吴艳霞   来源:《建材商界》 2019-07-22 浏览(4431 )次

很多人觉得社会有些冷,然而,他却觉得热情洋溢,因为政府、供应商、经销商、消费者都支持他;更多人觉得市场很冷,然而,他却觉得热火朝天,别人生意每况愈下,他却以每年平均增长百...

     很多人觉得社会有些冷,然而,他却觉得热情洋溢,因为政府、供应商、经销商、消费者都支持他;

  更多人觉得市场很冷,然而,他却觉得热火朝天,别人生意每况愈下,他却以每年平均增长百分之五十的速度增长(基数并不低)。

 

 

冷与热,巨大反差的背后

——浅析凯达名门创始人邓洪的经营哲学

 

 

  狄更斯那句名言“这是最好的时代,也是最坏的时代”,应该已是家喻户晓。

  人们都觉得此话意蕴无穷,哲理深厚。历史也在印证,任何时代都有人脱颖而出,也有人万劫不复。

  确实,就普遍意义而言,任何一个时代,对一类人而言是不折不扣的“最好时代”,但对另一类人而言,则是万分不幸的“最坏时代”。

  然而,有一类可被称之为“另类”的人,他们的结果告诉我们,对于他们而言,世界永远都是最好的时代。不管现实如何,他们总能在冰冷的雪原上燃起星火,并迅速燎原。

  走近他们,你会发现,他们并不是拥有着什么特殊的资源,也不是具有三头六臂的能力,更不是凭着什么一路开挂的运气,而是因为他们的思想和别人大不相同,行为也就迥然有别。

  本文主人公的诸多言行,是其思想的真实体现,可能会给人很多启迪——

 

 

     邓洪经典语录——

 

  行业不好,才是凯达最大的机会;行业不成熟,不健康,才给了凯达机遇。

  我们以改变行业中的不健康生态链为使命。

  纯粹的信念,绝对超越一切战术和聪明。

  做任何一件事情,必须要与遵循的“理念”结合起来。

  团队,一定要靠文化,并且要靠自己培养。

  凯达没有成功,只有成长。

  现在取得的成绩不值得骄傲,因为不是我军太强,而是敌军理念太弱。

  上兵伐谋,不战而屈人之兵才是最高的发展境界。

  用好的“理念”和“文化”,能够战胜一切困难。

  做生意,方法和技巧只是辅助手段,而决定成败在于是否遵循“道”。

  通常做事并没有天花板,假如有的话,就是思维、格局、高度的局限,这是唯一的天花板。

  老板,就是解决问题的,在解决问题过程中践行理念。

  所有的困难都是在帮助自己完善、提升。

  未来,一定是拥有正确思维人的天下。

  …… 


人物档案:

 

  邓洪,“凯达名门”创始人。

  生于1974年,属虎,四川简阳人。当兵时在部队担任飞行教练。

 

行业口中的邓洪:

 

  “太传奇”、“太可怕”。

  “凯达名门,不是铁皮做的门,而是用“心”做的门。”

  “精神领袖”。

  “凯达不是在做门,而是在做具有独特灵魂的艺术品。”

 

 
 

  当前,建材企业普遍面临三难——生意难做,渠道难招,团队难建。这是众多建材老板的焦虑。

  然而,在凯达名门,这“三难”丝毫无存。这里生意兴隆,渠道健全,团队强大。别人的难,在这里特别简单与容易。

  作为凯达名门的创始人,邓洪凭什么做到这样?

  让我们回到凯达历史的原点,领略一下凯达蜕变的轨迹,从中找出三两光点,和些许规律——

  2010年,凯达名门初创。

  彼时,邓洪几乎算是零起步——他在郫县团结镇收购了一个不到3000平米的铁皮棚工厂,迈开了凯达名门的第一步。

  彼时,市场很不景气,竞争激烈,并且在行业内已经有一些做得非常强大的品牌。


▲凯达名门花园式的工厂

▲凯达名门品牌营销中心


▲凯达名门生产基地

  9年时间匆匆过去,凯达创造了行业的奇迹——他搬迁到新的花园式工厂,占地面积近300亩,建筑面积24万多平米,1400多名工人,近十亿的产值,创造了多个行业第一。

  2019711日,我们来到位于德阳市凯州新城的凯达名门生产基地,参观工厂,走访车间,与创始人邓洪交流,体验食堂……

  近五个小时转瞬而逝,让我们对凯达名门有了较为直观而深刻的了解。

 

建厂初心:

改变行业中的不健康生态环境,

立志让消费者都能用上好门。     

 

  最近几年,爱好抒发情怀的国人,把“不忘初心”这个词“造”得很火。很多人张口闭口都是不忘初心,演讲者的豪言壮语中必有“不忘初心”的倩影,但人们不见得明白自己的初心到底是什么,该是什么。

  什么是初心,北宋文人晏殊在《解厄学》中说的一句话可以启示一下我们:“言善未必善,观其行也。言恶未必恶,审其心也。”


▲整齐有序的凯达名门工厂
 

  邓洪的初心是什么?

  2010年,原本没有想过开工厂的邓洪,决定开工厂。当时,他就只有一个目标:改变行业中的不健康生态环境,让消费者都能用上好门。

  当时建厂,邓洪是“被逼”的,是“受伤”后的决定。

  2004年,还在西安部队当兵的邓洪,突然得到消息:父亲在西安开的门市卖防盗门经营不下去了,要“关门”了,一直跟着父亲做生意的妹妹、妹夫面临着失业,让邓洪介绍工作。

  妹妹、妹夫文化程度不高,要介绍工作只有低层面的苦力活,让他们在自己眼皮底下吃苦,实在于心不忍。邓洪想,原来的路难道真的走不下去了吗,卖门就有那么难吗?

  在他看来,不应该那么难,可能是经营思维有问题。

  通过与厂家、同行稍微一接触,他发现这个行业实际上思维非常初级,打法相当落后,这更印证了他之前的看法。于是,他告诉父亲,门市继续经营。不过,从这一刻开始,他要亲自指挥,大家必须听他的。

  邓洪利用在部队的休息、业余时间、假期引导他们改变思维。

  到2008年,短短四年的时间,原本濒临倒闭的门市,不仅扭亏为盈,而且还成为全国最大的防盗门批发商,比销售量排在第二位的经销商多一倍,在西安市场几乎处于垄断地位。

  此时本应厂商皆大欢喜,乘胜追击更上层楼。然而,国人大多只能共苦不能共荣的老毛病犯了,与邓洪合作的几个防盗门厂家,看到邓洪快速崛起,销量呈几何倍数的增加,赚了不少钱。都坐不住了,打起了小算盘:门是我生产的,你去批发能够赚那么多钱?为什么不我自己去批发赚钱呢?

  一旦自私,人心难测。

  在厂家的自私谋划下,邓洪的供应链出现问题,生意无法做下去了。

  怎么办?要对众多经销商负责,对一些忠诚的客户负责,邓洪被逼上了“开厂”的道路。

  于是,2010年,邓洪回到成都帮助妹妹妹夫在郫县收购了那个3000平米的铁皮棚厂房,进入到开防盗门厂的大军之中。

 

确定理念:

让行业走上正道,敬天爱人,利他共生。

 

  好事多磨。磨,是上天对成事者的宠爱,对败事者的嫌弃。

  2010年,开厂时,什么条件都不具备,几乎什么也没有,只有最重要的一点:理念,也是成就凯达今天的核心。

  邓洪非常喜欢日本经营之圣稻盛和夫的一句话,将之截屏在手机上随时阅读讲解:“纯粹的信念,一定能超越一切的战术和聪明。”

▲员工自创黑板报让冰冷的车间更具温度


▲凯达文化


 

  任何事物运行,它都有一个本质的规律所在,即“道”,一定要遵循“道”,顺道者昌。邓洪明白这个道理,并坚信不疑。他将稻盛和夫做人的理念、做事的理念融合起来,完全吸收后制定了凯达名门的生存理念:“敬天爱人,利他共生”。

  有些公司的理念仅仅只是说在口头上,那不叫理念,只叫口号;有些公司的理念只是贴在墙上,那不叫理念,只叫标语。

  凯达名门的理念,除了说、贴,邓洪还希望员工将之践行在行为中。为了让员工能够用行为诠释理念,邓洪一度心无旁骛,全力投入在解决工厂的问题上。以至于后来他多次反思,自己最对不起的就是家人,完全无暇照顾。

  在开厂的前六年里,邓洪每天都工作达17个小时,7个小时走访车间研究产品价值,寻找各种问题,10个小时交流探讨解决具体问题。

  普通基层员工不一定懂理念,但是理念的灌输,可以通过“水滴石穿法”,在解决一个又一个具体问题的过程中让员工明白。让员工遇到任何事情,都本能地知道应该怎样做才符合公司理念,管理者更是通过自己的行为去影响和调整员工的思想与行为。

  在凯达发展的这九年中,邓洪所做的主要工作就是“做思想工作”,调整员工的思维,使之与公司的理念更为贴近、完全一致。同时,落实到实践中。

  通过九年的时间,在凯达“理念文化”的坚守下,邓洪锻造了一支行业最强的团队。在邓洪看来,这是他最大的财富。他曾经将自己的财富用百分比来划分比重,团队占50%,在另外的50%中,30%是外界的信任和支持;剩下20%才是在外界看来很了不起的厂房、设备、资金等硬件。

 

践行理念:

体现在每一个环节、每一个细节

 

  一切正向的努力,都是积累成功的重要基石,都会在未来体现出应有的价值。

  邓洪对理念植入的多年努力,换来了凯达名门团队的理念统一,并践行在了实际的所有行为中。在凯达名门的合作链上,所有和凯达名门合作的企业都深深体会到了邓洪如信仰般坚守的理念的温度——

 

  对上游供应商,绝不欠款。很多企业都以能够欠款为荣,美其名曰“用别人的钱办自己的事”。在行业中,很多企业和供应商结算,能够做到按月月结已经是非常了不起了,但是,从邓洪开厂以来,对所有供应商,他都做到现款,有些甚至还提前预支。

  于是,与邓洪合作的所有供应商都合作得非常愉快,都将最好、最新的材料第一时间提供给凯达,这一行为,在邓洪眼里,是所有供应商都在帮他,让他获得了生产要素的绝对保障。


▲在凯达,一切都井然有序

 

  对员工,提供各方面的品质保障,以在凯达上班为荣。在凯达工厂,从门口的保安到车间的普通工人,都能让人有种“舒服”之感,这种感觉从每个人的面容上就能直接体会。这是凯达独有企业文化下建立的一个好的“场”。

  让员工身体好、休息好、状态好,然后才能高效的发挥好其价值。在这方面,邓洪做了很多细致入微的工作:比如,花1500万打造的园林景观,让员工能够在花园式工厂氛围中工作、休息;在厂区内建多个五星级的厕所、休息室;车间内,扫地洗地车保证24小时车间干净、无尘;食堂内,米饭的软硬程度根据员工不同需求匹配;为员工买社保……等等,邓洪为员工着想的行为体现在每一个细节。不难预测:三年后,当整个行业面临招工极其艰难时,一般工人想进凯达却很难。

 

  对经销商,提供最高性价比的产品。产品原材料全是一线品牌,凯达出厂的门,不仅每一件都是精品,是一线的品质,售价却不贵——凯达名门,一线品质,价位却比三线品质仅仅高5%,比其他同档次的一线门便宜近20%

  这样的价格体系,让凯达的模仿者很难有生存空间。当然,由于与众多一线材料供应商关系良好,工人状态好效率高,同时生意好又带来规模效应,所以虽然价格非常优惠,但凯达的经济效益并不低,能够保障经销商的绝对利润空间。

  很多人苦苦追求的良性循环,在这里轻松做到了。

 

  对同行,毫无保留教大家。不知从何时起,实际上已经很久了,凯达名门的工厂成了行业“圣地”,无数的同行或非同行都蜂拥而至,要来凯达参观学习。

  凯达几乎平均每天都要接待来自全国各地的同行。无论邓洪在不在,凯达都会热情接待,并且自动安排了一个参观流程:上午工厂随便看、随便拍照、中午体验食堂,下午互动交流。在这个过程中,凯达没有任何保留,有些企业问的原材料进价、批发价、公司管理制度等,他都有问必答,如实告知。

  人人心里都是亮堂的,邓洪为什么如此,价值观相同的人都能体会并触动。邓洪的愿望很简单:他希望更多有识之士一起来,让这个行业规范、健康,走向正道。

 

  对政府,绝不增添麻烦。凯达的快速发展,已经成为中江民营企业的一个标杆,按通常惯例,这种企业肯定会去寻求政府更多支持,或者政策倾斜,或者扶持减免等等,但是邓洪没有。他不仅不要求支持,还主动如实纳税,全面解决员工社保等。

  除此之外,凡政府倡导的行为都积极主动顺应。比如去年,环保整治时,他积极配合,热情接待。他的行为让公司有些骨干不能理解,他却告诉员工:这是政府在帮助我们规范、帮助我们提升,专家指挥督导,我们花钱还不一定能够请来呢,所以,要感谢,要主动配合。邓洪说,社会提供了这个平台,我们必须要热爱这个平台,规范自己,优化自己。


▲凯达名门荣誉
 

 

  践行“敬天爱人、利他共生”的理念,邓洪体现在每一个行为,每一个细节,深入到每一个细胞。

  与邓洪交流,从他那眉飞色舞、手舞足蹈的动作中,我感受到了一种正向能量的厚重,惊讶与产生这种力量的来源。

  古人云:心底无私天地阔。

  古人又云:无私才能成其私。

  军事上的最高谋略:不战屈兵。

  竞争上的最高境界:不争而胜。

  用这些词来描述邓洪带领凯达的这九年都非常贴切。然而,在邓洪眼里,他基本就没有考虑过这些,不考虑其他,只遵循道,把事做深做好就足够了。

  邓洪说,他现在正在谋划三剑,当他三剑合璧时,必将给行业带来新的变化,听懂了的人,觉得他的思想会无懈可击,这也是认为邓洪“太可怕”的缘由所在。

  所有叙述,因为角度选择的不同,难免舍主求次,挂一漏万,对邓洪的描述同样如此。笔者在写作时,随时遗憾萦怀:太多价值感人素材(比如,别人问邓洪,拥有那么多财富,为什么不生个二胎儿子来继承,邓洪回答说没时间,比如,亲朋以为他妈妈70大寿邓洪会特意准备时,问他在哪里给妈妈过生,邓洪说食堂过),无法在本文中采用,只有以后再写时用到。

    我不仅会再写邓洪与凯达名门,还会带更多人去看邓洪与凯达名门。

 
 
编辑有点懒-木有标签。

1.建材商界遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.建材商界的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:建材商界",不尊重原创的行为我们或将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

󰅡 相关新闻资讯
  • 缘来是你

    缘来是你

    editor · 2019-12-10

  • 经销商渠道怎么建?他们来

    经销商渠道怎么建?他们..

    editor · 2019-12-10

  • 深秋已入冬,老友恰相逢

    深秋已入冬,老友恰相逢

    editor · 2019-12-09

  • 关爱厂商   我们在行动

    关爱厂商 我们在行动

    editor · 2019-12-09