何谓做精? 金致门窗的“精致”

  作者:吴海燕   来源:《建材商界》 2019-03-25 浏览(2220 )次

  做精产品,是门窗行业追逐的目标,然而,到底何谓精?

 

  做精产品,是门窗行业追逐的目标,然而,到底何谓精?

  有的说,从产品外观下手,什么风格我都涉足;有的说,客户喜欢什么,我就开发什么;有的说,按自己喜好,做自己舒服的产品。

  精的解释有多种,每个人都各自按各自理解的路在走。

  路没有对错,要看与你期望结果的距离。比如:你在市场的占有率,消费者对你的认可度等。

  金致尚品总经理范泽金说:王健林定个小目标,先挣一个亿。我也定个“小”目标,以金致的“精”,实现2019年产值过亿。

    有人以为金致尚品似乎在吹牛。按普通门窗平均单值两万来算,需要100位年销量80万的经销商,这谈何容易。单想靠做“精”,是否有些蚍蜉撼大树?

    在用数据说话的年代,金致尚品无论是从它以前的定位、还是品牌影响力,似乎都没有太大说服力。

    那么,金致尚品如何靠“精”来撬动这个数据?

 

  1、产品做精。走进门窗企业,都有当下流行元素的身影。比如今年流行极简,每个厂都有相应新品。金致当然也不例外。不同的是,他将极简的系列做精,做到极致,形成完整系列。比如,一般品牌做极简门窗,是做某些单类产品,而金致尚品是将门、平开窗、推拉窗、折叠门、重推等,一系列全配套。将单品做全后,再将全的做系统。比如按高配置,高要求,定制配件、改良细节,让产品在气密性、水密性、抗风性等方面做到精致。

 

    2、工厂管理做精。门窗厂型材、配件、装饰品复杂繁多。要想精准找到某个配件,需要靠工人的熟练程度,从而导致新人上手速度慢。在金致尚品工厂内,这些问题都迎刃而解,产品只有多而无繁。每个配件在何处、价格多少、什么品牌等,都有明确分类,各种标识也显而易见。只需识字,就能精准定位,大大提高工作效率。为把中空玻璃密封做精,引入中空设备;为把打胶技术做精,引入自动打胶机;为让型材切割精准,引入全数控切割设备;为让型材切得漂亮,引入昂贵锯片;为让整个管理科学、系统,开发ERP系统、率先引用8S管理等;为了物流便捷,采用承包制,让商家与物流一对一标识,快速精准发货。

  范泽金说:“我产量8000万时,我的利润是800万,当我产量达到1亿时,我的利润依然只有800万。我们追求的是门窗的功能是否完善;产品的品质是否精致、装饰的效果是否养眼;客户的利润是否满意;精致产品,尚品生活的定位是否已落实。只有解决这些问题,才有条件再来看企业的利润。”

 金致尚品在门窗行业以量较大而出名,而现在他选择的是以精做好企业。做好与做大之间是一个辩证关系,到底是先做大才能做好,还是做好了才能做大?其实这些得由市场的发展程度来定。供不应求时,只需做大;供大于求时,必须做精。如果不顺应市场,盲目求做大,那只会是浮光泡影。因为消费者已不再是以前的消费者。

 
 
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