走马观花访潮州

  作者:吴艳霞   来源:建材商界 2017-09-26 浏览(2261 )次

听说潮州,很早。2005年,进入建材行业时,就知道了潮州,国内最大陶瓷生产基地。对潮州的印象,随着时间的转移,发生着变化:最

听说潮州,很早。

2005年,进入建材行业时,就知道了“潮州”,国内最大陶瓷生产基地。

对潮州的印象,随着时间的转移,发生着变化:

最初,听说潮州几乎家家户户都生产马桶,是“低档”、“便宜”陶瓷的代名词;

后来,随着“恒洁”的快速崛起,对“潮州”的印象转变了不少:潮州的陶瓷,不再是“低档”的代名词,潮州的产品品质不错,性价比高,为国内外很多一线品牌OEM、ODM。

……

对潮州这个产区的印象,一直是处于“听说”和“想象”状态。

直至9月,入行12年,才第一次走进潮州。

短暂的3天,通过与10多位潮州老板的深入沟通,才对潮州这个国内最大的陶瓷生产基地有了大概而清晰的认识。

说大概,是因为此次行程短暂,走访企业不多,了解得并不十分全面;说清晰,是因为真正才走进,去感受了潮州的文化和企业发展现状,不再是停留于“听说”阶段了。

亲临潮州,虽然是走马观花,但是,对潮州留下了深刻的印象——

比如,潮州人很热情、好客;比如,潮州不仅仅生产马桶,潮州的浴室柜也有一定规模,生产厂家达100多家等。

通过对潮州企业的走访,感受到潮州的企业,“忧、喜”并存——

 

潮州企业之“忧”


一、‘遍地都是陶瓷厂,恶性竞争满天飞

作为国内最大的陶瓷生产基地——潮州,名副其实。在潮州古巷、凤塘、登塘、枫溪等地大街小巷,各种规模的陶瓷厂随处可见,大的、小的、作坊式的……据了解,潮州陶瓷生产厂多达几千家,仅仅古巷一个镇就有500多家。

工厂太多,产能过大,缺乏品牌溢价力,成本不断上涨,导致不少厂家“稳不住”,廉价或者亏损处理积压产品,扰乱市场秩序;同时,相对于大厂而言,一些作坊式的小厂各方面不规范,所以,成本相对较低,也恶性扰乱市场。

据潮州一位资深专业人士介绍,潮州很多工厂现在处于微利或者无利时代,行业急需整顿、规范。

 

 二、意识理念跟不上,企业人才大缺失 

对于潮州大多数老板而言,他们普遍文化程度不高,都是在中国经济发展高速时期,通过勤劳发展起来,在当时时代背景下,只要能够生产出来产品,就不愁销路,就能赚到钱,赶上了市场的红利,都快速完成了资本积累,千万富翁、亿万富翁不在少数。

时代在变,市场在变。现在的市场大环境,必须要有新思维、新理念来引导,才能不被淘汰出局,事实上,潮州的大部分生产企业,面临这样一个转型升级的关键期,如果老板没有清晰的发展思路,很难招到并留住优秀的人才。

在走访潮州企业的过程中,最大的问题之一,就是人才的缺失,在众多企业中,几乎都是老板亲力亲为,无论是生产还是销售,都是一把抓。营销团队比较健全、完善的企业少之又少。

 

三、宣传渠道没打通,行业缺乏真了解

潮州生产企业近两千家,然而,真正在全国公认的潮州品牌却屈指可数。是潮州生产的陶瓷不好吗?NO!据安彼卫浴总经理苏炳瑶介绍,全国陶瓷销售的60%来自于潮州,众多国际知名品牌、一线品牌,国内一线品牌都有在潮州贴牌,在安彼生产车间,就见到了好几个在行业知名度很高的品牌。

之所以这样,是因为潮州的自主知名品牌并不多,在全国的经销商网点不多,导致行业对潮州品牌没有准确的认识。就拿四川市场来说,蛋糕如此大的一个市场,潮州品牌提货量过千万的,少之又少,简直是凤毛麟角,除恒洁外,几乎没有。

 

潮州企业之“喜”

一、 多年经验品质好,产品市场竞争强

潮州,之所以成为国内最大的陶瓷生产基地,全国销售的陶瓷60%来自于潮州,这并非浪得虚名,说明潮州陶瓷品质过硬,很有保障。

在潮州走访了一些陶瓷生产车间,虽然没有一流的生产设备、全自动化生产线,但是从生产出来的产品看,有非常强的竞争优势。记得几年前,一位经销商既卖一佛山一线品牌卫浴,又卖一潮州品牌,他从专业的角度来说,潮州这个品牌发价300多的马桶并不比佛山那个一线品牌质量差,发价却翻倍的悬殊。

事实上,在潮州好几个工厂,都能看到其他一线品牌的身影,同一个产品,贴上不同的LOGO,价格翻倍悬殊。这一点至少可以说明,潮州陶瓷品质并不比所谓的知名一线品牌差,从产品本身而言,潮州品牌性价比更高,竞争力更强。
 

二、原始资本已积累,企业升级正当时

在潮州的众多生产企业中,有些从90年代就开始生产陶瓷产品,时间久的,有20年了,少的也有几年,10多年,他们靠着勤奋、拼搏、务实的做事风格,发展起来了,完成了原始资本积累,有了一定的经济基础。

完成了资本积累之后,他们在寻求更大的发展,让企业升级、或者转型,打造自身各方面的优势。有的开始投资建厂房,比如DOLO都龙、居易卫浴、安百利等,都是花几千万买地建厂房、建办公楼;有的增加新设备,比如罗芬,引进最先进的浴室柜生产设备,让产能大大提高,统用引进最先进陶瓷生产设备。

在走访过程中, “80、90”后创二代老板当家,相对于父辈,他们更有冲劲,更有理念,更能把握市场的脉搏,带领着企业升级,他们开始行动。

 

三、市场需求机遇大,率先行动抢先机

此次潮州之行,在与众多老板交流中,他们都非常重视西南这个大市场,觉得西南市场潜力巨大,而遗憾的是,在与他们交流中,了解他们在西南市场的发货量时,让我有些惋惜,偌大的一个市场,发货量达500万的品牌少之又少,过千万的几乎没有。

仅仅四川地区来看,20多个地级市,185个县城,4000多个乡镇,一个县级经销商,提货量过百万并不是难事。

从市场需求端和供给端来说,这个悬殊实在太大,尤其是针对潮州企业而言,高性价比优势,绝对符合四川乡镇、农村市场的庞大需求,从市场需求量来说,潮州企业大有可为。


四、知行合一做到位,必将迎来大跨越

知道市场潜力巨大,重视品牌建设,要大力发展经销商渠道,这是这次走访潮州企业都在重视的战略问题。但是,仅仅知道不重要,要知道并要做到才是关键。

在与一些老总交流中,看出他们的无奈,因为品牌认知度低,与经销商合作,都是处于被动状态,被经销商选择合作,被经销商抛弃,几乎没有话语权。

试想一下,潮州众多“80、90”创二代老板当家,他们的品牌意识强,理念先进,如果再将其执行到位,这一帮人,带领的品牌,必将给整个行业带来一股“潮州新风”,也会为自身企业带来全新的生命力。

 

潮州企业之“最”(潮州企业风采)
 

没有刻意的选择,只是时间的凑巧,三天走访下来,发现潮州的企业,每一家都有自己的特色,尤其是这9家企业,“误打误撞”,在他们负责人介绍下,却发现它们的另一个标签。

 

罗芬卫浴:率先请代言人并推广的品牌

罗芬卫浴,在潮州众多生产企业中,规模不算大,却小有名气。据创始人蔡秋权介绍,除恒洁外,罗芬卫浴是潮州企业中率先请代言人并全面推广的品牌,第一家做整体卫浴的品牌。一直以来,罗芬坚持全面配套,不仅仅生产陶瓷马桶,建浴室柜厂,五金龙头等,罗芬,只做自己的品牌,不OEM,虽然产量不大,但每一个产品都是罗芬的LOGO,都是通过罗芬经销商渠道销售出去的。

 

欧美特卫浴:第一家做好广东市场的潮州品牌


同行朋友这样介绍欧美特卫浴:是潮州品牌中在广东市场做得最好的品牌。广东作为陶瓷卫浴生产基地,其竞争之激烈可想而知,然而,欧美特卫浴,一个在全国市场名不见经传的品牌,却能在广东市场做到潮州品牌中最好的,实属难得。在与欧美特卫浴总经理蔡仙荣交流成功秘诀时,蔡仙荣说,没有什么秘诀,就是替经销商把服务做好。

 

都龙卫浴:产能最大的陶瓷厂

在潮州,一问哪家的产能最大?行业人士都知道:DOLO都龙卫浴。

DOLO都龙卫浴主要做出口,也是出口量最大的企业之一,目前受大环境影响的情况下,都龙生意还是忙不过来,完全不愁客户。据DOLO负责人邱瑞开介绍,DOLO老厂有8万多平米,6万多平米的新厂房即将修建完工,全自动化的生产设备引进之后,将大大提高产能。2018年,DOLO将组建团队、配套产品,大力拓展国内市场。

 

简爵浴室柜:另辟蹊径,专做实木浴室柜


不去简爵,不知道潮州除了陶瓷厂外,还有专业的浴室柜厂,并且,潮州的浴室柜还具有相当优势。简爵总经理刘义宏介绍,从2012年以来,一直钻研浴室柜,如何将产品做到极致是其关注的,比如,浴室柜不做油漆,模块化生产,快速量产,保修时间延长等,这方面,他已经摸索出来,研发的铝木结合结构浴室柜,还在最后完善之中,推出之后,其众多无可比拟的优势,将带动和影响整个浴室柜行业。

 

安彼卫浴:有着卫浴行业“富士康”之称

 


1995年开陶瓷厂,2009年,创“安彼”品牌。在潮州,安彼有两个工厂,被业界称为卫浴行业的“富士康”,国内两个知名品牌80%的陶瓷来自于安彼,国际知名品牌的身影在安彼车间也能随处可见。虽然,安彼为其他品牌OEM,有足够的产量和利润,但是,安彼还是一直坚持打造“安彼”自身品牌,虽然,走得比较艰难,但是,正如总经理苏瑶炳说,品牌就是自己的亲生儿子,一定要用心培养、用心呵护,哪怕过程再艰难,也一定要坚持。

 

东姿卫浴:最早大力建形象展厅的品牌






 

走进东姿卫浴1000多平方米的展厅,一股浓浓的文化气息扑面而来,东姿,是一个有品位的品牌,这一点,通过东姿的展厅能够感受。

据东姿卫浴总经理吴泽宇介绍,该展厅是2009年打造的,至今已有8年之久,就目前来看,该展厅都算得上潮州众多厂家中排名前列的,更何况是在8年前。事实上,该展厅了8年前开业之后,作为潮州第一家花巨资打造展厅的品牌,赢得了行业高度关注,众多媒体纷纷报道,众多同行前去观摩。

 

安百利水箱:专注水件13年,小水件玩出大市场




13年前,作为土生土长的潮州人,安百利总经理陈家旭眼光就不一样,在潮州家家户户做陶瓷时,他不做陶瓷,而做马桶的配套产品——水件。专业做水件,只做水件,13年来,安百利与全国500多家陶瓷生产厂家合作,为其提供配件,它的品质稳定、技术创新力在“水件”领域美誉在外。

2017年,安百利投资8000多万买地建的新厂房落成,同时,安百利水箱上市,掌握着核心技术“水件”,水箱对安百利而言,是轻车熟路。推出“小蛮腰”系列,让同行都竖起大拇指。还有不锈钢水箱、智能水箱……

小小领域,安百利却玩出了大市场。

 

帝富龙卫浴:第一家在潮州建陶瓷生产线的外地品牌





帝富龙卫浴总经理周玉芳不是潮州人,却在潮州生产厂家中,名气比较大,是因为他的魄力不是一般人能够做到的。

2015年,为了提升帝富龙卫浴在陶瓷方面的竞争力,掌握陶瓷话语权,周玉芳做了一个重大的决定,在潮州租厂房、建陶瓷生产线,帝富龙自己生产陶瓷产品。

两年过去了,虽然很多人现在都还不能理解周玉芳的做法,从投资的角度来看,完全没有必要自己去建生产线,但是,周玉芳一定坚定坚持着自己的做法。这就是他的品牌之梦。 

 

居易卫浴:第一个花巨资建13层办公楼的潮州品牌


作为创二代,居易卫浴总经理苏钿出生于1986年,科班出身,有着高学历,新理念。2007年,他接手居易时,就重新定位,重新塑造形象,请形象代言人,设计全新VI等。

当潮州很多企业在想办法扩大产能、引进先进设备时,他逆向思维,先打造好品牌,搭建好品牌,为此,在很多人不敢大动作时,他却大动。比如,他投资2000万,建13层楼上万平米的办公楼,目前在潮州应该算是最大力度的。他认为,先把自己做好,做给经销商看,自然会吸引经销商,经销商跟着走就对了。

 
 
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