国太世家吴英:我真的就是运气好!

  作者:闫俊   来源:建材商界 2017-09-26 浏览(990 )次

人物概况吴英,国太世家(旗下代理美加华卫浴、澳维丝卫浴、维卫智能、海尔智能、希恩卫浴、欧风浴柜、西普斯五金、华美嘉卫浴、

编者按:

近两年,全社会掀起了“大众创业”、“草根创业”的新浪潮,在我们建材行业,也涌现了一批批怀揣梦想的人成为“大众创业、万众创新”的主角,创新创业热潮以燎原之势炽烈奔放,碰擦出无数绚烂的火花,演绎了一个又一个精彩故事。

《建材商界·创业分享汇》的主人公们,就是鲜活的例子,他们是建材行业创业的先行者,有的早在十多甚至二十多年前,就投身创业浪潮,用自己的青春和热血谱写了一首首动听的乐章,成为现今建材行业的中坚力量;有的正肩扛使命怀揣梦想,在创业道路上一步一个脚印,绘制着蓝图。

 

人物概况——

吴英,国太世家(旗下代理美加华卫浴、澳维丝卫浴、维卫智能、海尔智能、希恩卫浴、欧风浴柜、西普斯五金、华美嘉卫浴、欧凯莎欧式柜、金莎丽淋浴房、梵度空间浴柜等品牌)总经理。1975年出生,南充人。

 

精彩观点——

生活需要简单一点!

遇到有不良心计的人就绕道,不把利益作为处事的准则!

在我这里没有捷径,只有执着和坚持!

关心员工不是嘴上说说,发点钱就行了,要用心!

……

 

运气,究竟是不是一种实力?这种争论在“知乎”上几乎旗帜鲜明的分为两派。诚然,聪明才智、勤劳拼搏固然重要,但有时候要取得事业成功,一定的运气成分是要的,甚至是必须的。

李嘉诚就曾经这样总结自己这一生:二十岁之前,事业百分之百靠双手打拼;二十岁到三十岁,百分之九十靠勤劳,百分之十靠运气好;三十岁以后直到现在,运气差不多要占到三四成。这就如那句名言所说:“谋事在人,成事在天。”成于天者,就是运气。所谓天时、地利、人和,缺一不可。与其说这是迷信,不如说这是对命运的敬畏之心:对自己的成功永远葆有谦卑的姿态,踏实前行。

采访吴英的时候,她一直说自己的经历既不波澜也不坎坷,大部分都是按部就班、水到渠成的发展,她常常说的就是“运气,我真的就是运气好!”

 

喜欢加班的营业员

在进入建材行业之前,吴英是成都市中心一家商场的导购人员,那个年代我们叫她们“售货员”。

吴英说自己很喜欢和顾客打交道,她能从交谈中去判断对方的喜好、经济条件、家庭构成等,正因为如此,吴英的工资在90年代也绝对算是“中产”。经常加班的吴英常常被其他同事贴上勤劳、努力、上进的标签,但是吴英说谁都不是机器,哪个又不想休息呢?

“是想挣更多的钱吗?”

“不是!说实话,我不是一个把物质看得很重的人,加班是因为我们租的房子条件差,‘冬凉夏暖’,加班就能在商场享受空调!”

有些问题,我们常常会以“心理学家”的身份去揣摩、分析,但结果往往单纯得让人大跌眼镜。吴英就是这样的一个人,她说她脑子不灵光,喜欢简简单单的生活。

1997年,吴英的老公袁哥在成都东大街开了一家卖卫浴五金的小店。“开店的钱都是我们两人打工挣的,那时候我工资高,做生意的钱虽然是我们全部积蓄,但还没有到达那种‘破釜沉舟’的地步。”

店子开起来后,擅长零售的吴英开始隔一天休假的时候就在自己店里忙碌。很快,“运气不错”的吴英生意逐步走入正轨,紧接着,第二、第三家店也开了起来,吴英成为了“全职老板娘”。

2012年,老青龙市场搬迁,对自己事业发展方向有着清晰定位的吴英选择进入了富森继续发展。她说自己擅长零售,虽然批发、走渠道是大势所趋,但是以自己公司目前的状况,走零售发展的路线才是最适合的。为了让自己更能全心的投入新的发展阶段,从来都是喜欢简单的吴英断掉了一切后路,把近几年来的积蓄全部投入了新店的装修、运营中。

吴英说,自己很“幸运”的遇到了目前的核心团队成员,正是他们的努力,让公司在5年内拓展到了7家店的规模,每一个人都负责各自的版块,尽职尽责,让习惯忙碌的吴英开始有了自己的“休闲时间”。

吴英说自己很敬佩富森的刘云华刘三姐,敬佩她的工作精神和那种细致的工作态度,她说其实自己也有倦怠的时候,但是一想到刘三姐的事业比自己大了不止多少倍了,还这么的努力,自己有什么资格满足呢?

 

运气总是眷顾善良的人

采访中,吴英一再强调自己的“运气好”。世上所有的技能都能训练,唯独运气没办法训练。但是,当你把运气当做一种实力来培养,在慢慢提升自己的时候,运气也将紧跟着你的脚步。

“听说你还帮助过一个绝症女孩,是怎么回事呢?”

“这就不必说了吧,做人就是凭个良心嘛,做了就对了,又不是什么值得炫耀的事!”

“我们随便聊聊吧……”

吴英之所以运气好,和她的善良有着密切的关系。

古人说“吉人天相”,是说做个吉祥的人会得到命运的眷顾。什么样的人才是吉祥的人?笼而统之,要么是个好人,要么是个努力的人。好人总是有比较好的人品,因此容易得到其他人的帮助,也就容易得到命运的眷顾。比如金庸笔下的郭靖,虽然蠢,但却学到了一身好武艺。我们一般感叹:“这人运气怎么这么好?”其实应该值得我们感叹的是:“这人人品怎么这么好?”

2013年,吴英的澳维丝卫浴来了一个瘦瘦的小伙子应聘店员,看着小伙子诚恳老实的样子,吴英当即拍板留下来试用。不过,接下来的试用期间,吴英却发现这个小伙子隔三差五的请假,在试用期间都这样的表现,团队里有人建议吴英请他“走人”。一向把员工当做家人对待的吴英并没有这样做,她找到小伙子,耐心的询问,才得知,小伙子是资阳人,来成都是为了带患红斑狼疮的女朋友治病的,目前正在附近的成都军区总医院住院,自己想出来打打临工,挣点治疗费。

换做一般人,估计也就号召身边员工捐点款就行了,但是吴英却觉得自己有义务去帮助这对苦命的恋人(此事在央视2013年4月《道德观察》栏目中分为上、下两期报道,有兴趣的朋友可以了解一下,由于篇幅问题,这里不再详解)。吴英和老公赶到医院,见到了小伙子的父母和女友,在详细了解到姑娘凄苦的身世后,吴英决定要管一管这个“闲事”,她发动周边的关系,找到多家媒体关注此事,希望能完成小姑娘寻母的心愿。细心的吴英怕直接捐款会让对方尴尬,便找到合作伙伴,发起义卖活动。

然而,所有人的爱心还是没能挽留住小姑娘的生命,就在义卖的前一天,吴英接到小伙子的电话——小姑娘抢救无效,走了!吴英强忍住悲痛,决定义卖继续,让爱心延续下去。

吴英说自己在这件事后抑郁了好久才走出来,她说:世间的好心人还是多!

 

越简单越难复制

“对事业未来的发展有什么规划呢?”

“现在都在提整体卫浴,我偏要反其道而行之,将合作的各品牌最有优势的产品重点打造,目前看来效果是不错的!下一步我们要开始建设自己的渠道了!”

“你不是说你的优势是零售吗?”

“对啊,这个不冲突。其实我的生意经很简单,就是田忌赛马,我用我的优势产品和别人的劣势去竞争,而避开硬碰硬的对抗。”

“那为什么不早一点建设渠道呢?”

“我要对经销商负责啊!我得在自己身上先实验一下,等这种模式确实可行后,才能负责的交给经销商,你不能拿经销商当‘小白鼠’吧,都是经销商做起来的,我知道钱不是那么好挣的!”

“一直说你的生意模式很简单,就不怕别人复制去?”

“有些东西是无法复制的,你可以复制我的产品,我的理念,我的模式,但是你无法复制我的思想!”

有些东西看似简单,其核心的东西确实拥有者独特的思维所带来的,比如吴英的善良、责任感……

 

笔者手记:

说运气也是实力的一种,其实是奠定在实力已经够强了的基础上。运气再推一把,事情就成了。因此在“成事在天”之前,必须“谋事在人”。对于没有实力而一心等待运气的人,等来的大多是守株待兔式的悲剧。

马云就曾经说:“假如有一天淘宝网的总裁和副总裁及所有高管同时离职,你也没有机会做淘宝的CEO,运气不会降到你头上,因为你不懂淘宝网。”运气对于只想做暴发户的人来说,降到他头上也没什么大作为。只有对于像马云那样的人来说,运气才像催化剂,推动他攻克一道道命运的壁垒。

吴英的运气来源于她诚心待人,执着努力!诚心待人能换来更多人的真心相待,而努力的人,一般提升的是自己的实力。我们总说时来运转,可是如果实力也跟不上,就是站在风口上,依然只是飞不起的猪——运气,永远只留给有准备的人。

 
 
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