玉檀香黄英:成功源于信心的力量

  作者:闫俊   来源:建材商界 2017-06-20 浏览(798 )次

编者按:近两年,全社会掀起了大众创业、草根创业的新浪潮,在我们建材行业,也涌现了一批批怀揣梦想的人成为大众创业、万众创新

编者按:
近两年,全社会掀起了“大众创业”、“草根创业”的新浪潮,在我们建材行业,也涌现了一批批怀揣梦想的人成为“大众创业、万众创新”的主角,创新创业热潮以燎原之势炽烈奔放,碰擦出无数绚烂的火花,演绎了一个又一个精彩故事。
《建材商界·创业分享汇》的主人公们,就是鲜活的例子,他们是建材行业创业的先行者,有的早在十多甚至二十多年前,就投身创业浪潮,用自己的青春和热血谱写了一首首动听的乐章,成为现今建材行业的中坚力量;有的正肩扛使命怀揣梦想,在创业道路上一步一个脚印,绘制着蓝图。
 

 
人物概况:
黄英,玉檀香木门总经理,1976年出生,汶川人。
精彩观点:
有希望在的地方,困难也成欢乐!
每一件事都要用多方面的角度来看它!
相信自己,别人才会相信你!
成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。
作为定制家居行业为数不多的女性,黄英无疑是成功的,短短几年时间,便把玉檀香快速发展到目前全国拥有305家经销商、年销量1.2亿的规模,这是很多男性都无法做到的。
 
有希望在的地方,困难也成欢乐
 
早在1998年,22岁的黄英便注册了“玉檀香”这个品牌,她说老家有很多老式的土漆家具,古朴的质感,精美的雕工让她萌生了想开一家家具厂的想法,虽然生活的轨迹并未如愿发展,但是这个想法却从未消失。
2003年的,从国企辞职,在她看来,是一次机会,一次改变自己命运的机会。
她来到成都的一家木地板、木门公司应聘做起了店员,和很多人不同的是,黄英说她从来都没有想过要一辈子打工,创业才是她最终想实现的目标,从店员到店长,黄英轻描淡写的说着这个过程,她说很辛苦,也吃过文化程度不高的亏,但是这一切都是为了自己心中的“创业梦”,所以一切困难都不是困难。
从店长到营销部经理,就在很多人认为黄英会沿着营销这条路一直走下去的时候,她却主动申请到厂里做起一名普通的管理人员。黄英说要想实现自己的创业梦,不单需要销售方面的能力,掌握生产工艺,熟悉制造流程同样重要,多做些岗位绝对不是坏事!
2008年,5.12大地震让黄英提前开启了自己的创业梦,她说家乡遭了灾,有那么多的人都来支援我们,我们也要自救。于是她拿着自己仅存的一万元积蓄,在府河桥市场盘下了一家木门店,开始了自己的创业之路。
我问她只有一万块钱,盘下店面后就所剩无几了吧?
她笑着说哪是什么所剩无几啊,连转让费都不够!但是我相信自己的销售能力,所以我跟房东说,一个月后连本带利把剩下的款付清。
多年的销售经验让黄英说到做到了,她说这一个月很累,跑销路、跑市场、跑工程,用现在流行的话说,就是不在营销的现场,就在营销的路上!
她说,有希望在的地方,困难也成欢乐。
 
每一件事都要用多方面的角度来看它




 
黄英多年来的努力得到了老天的眷顾,很快,她的第二家店在博美装饰城开业了。“说是店,倒不如说是‘挂面’!”黄英说,第二家店是在一个消防通道里,由于安全问题,不能装修,她就在墙上简单的做了几个木门的展架。由于对产品从无到有的过程了然于心,再加上把利润看得很薄,这个小小的“挂面”销量居然超过了很多品牌的形象店。黄英也终于把珍藏了多年的“玉檀香”打在了产品上。
由于质量好、性价比高,“玉檀香”木门销路一下子就打开了,但贴牌带来的弊端也显现出来,代工厂家的生产能力不足,工艺质量的欠缺让很多单子都流失了,产品质量问题也层出不穷。黄英决定自己开厂,她说,这是一次机会,逼出来的机会!
采访中,黄英经常说到一句话:每一件事都要用多方面的角度来看它!
2010年,黄英的“玉檀香”木门厂在郫县团结镇开业了。
去年,玉檀香搬到了彭州工业园区,乔迁之喜还未过,便接到了环保部门的大检查,整个工业园区全部拉闸停电,由环保部门挨家检查,“玉檀香”成为第一批检查过关、恢复生产的家居建材企业。黄英说在很多人看来现在环保查得这么严,市场又这么不景气,生意不好做,但是从另一个角度来说这未必就是件坏事,木门企业经过这么多年的野蛮式发展,是到了洗牌的时候了,只有那些注重产品质量、切实关心经销商利益的品牌才能得到认可,立足于行业。
 
相信自己,别人才会相信你!

 
做过工厂管理、熟悉生产环节,做过经销商、知道经销商需求。这些宝贵的经验让黄英在经营“玉檀香”的时候游刃有余,她说我懂我的产品优势,所以在给经销商介绍产品的时候特别有信心,
黄英说:首先你得相信自己,然后别人才会相信你。我们应该相信自己是优秀的,如果你始终这么认为,并朝着这个方向不断前进,总有一天,你会发现你的生命之花怒放得让人惊讶。
自信是成就一番事业最重要、最可靠的资本,它可以帮助人们克服各种障碍、排除各种艰难,最终抵达胜利的终点。仔细观察那些成就了一番伟业的卓越者,我们可以发现,在成功之前,他们往往都具备极强的自信心,相信自己就是最优秀、最出色的。如此一来,他们在工作中就会不断开发自己的潜能,排除万难,奋力拼搏,直到最终取得胜利。
玉檀香之所以能这么快速成长发展,就是源于自信,我们自信,经销商对品牌也很自信,但这种自信并不是空穴来风的盲目自信,而是源于学习,源于经验,源于对经销商切切实实的帮助。出了任何问题,我们首先会从经销商的角度去考虑,解决问题,从这个角度出发,我们不光在渠道上保护经销商,在价格上让利经销商,更重要的是我们在产品研发、生产质量把控上都是以经销商反馈的信息作为参考依据,我相信,只有让经销商赚到钱了,玉檀香才能持续发展!
 
笔者手记:
  采访过程中,黄英提的最多的就是自信,“一个你自己都没有信心的产品,你怎么可能很好的去介绍给经销商?”玉檀香之所以能这么快速成长发展,核心就是自信,对产品自信、对团队自信,经销商对品牌也很自信。
这不禁让我想起了微软亚洲工程院院长张宏江的一段话:“从小我就相信我是最聪明的。即使在后来的日子里我常常不如别人,但我还是对自己说,我能比别人做得好。”自信是对自己百分之百的肯定,是一种内在实力和实际能力的统一体现,是引导自己走向优秀的灯塔。一个人的自信决定了他的能量、热情以及潜能挖掘的程度。一个高度自信的人,一定拥有强大的能量,使他不断地挑战自我,争取成功。
只要你相信自己是最优秀的,你就一定是最优秀的!强大的自信将会为你带来积极的心理暗示,赋予你强大的正能量,带你走出人生的困境,走向灿烂的未来。

 
 
编辑有点懒-木有标签。

1.建材商界遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.建材商界的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:建材商界",不尊重原创的行为我们或将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

󰅡 相关新闻资讯
  • 影响邓洪最深的三个人

    影响邓洪最深的三个人

    editor · 2019-11-01

  • 管理窥豹孔 |  工作了40年

    管理窥豹孔 | 工作了40..

    editor · 2019-09-15

  • 经销商销售额翻几番,他凭

    经销商销售额翻几番,他..

    editor · 2019-04-15

  • 何谓做精? 金致门窗的“

    何谓做精? 金致门窗的..

    editor · 2019-03-25