寻找建材行业前行的力量

  作者:李霞   来源:建材商界网 2016-06-13 浏览(1914 )次

重庆部分优秀品牌采访系列之二2016年已过半,这半年来可以说是有人欢喜有人忧,喜的是行业洗牌,市场将越来越规范,他们觉得这是

——重庆部分优秀品牌采访系列之二

2016年已过半,这半年来可以说是有人欢喜有人忧,喜的是行业洗牌,市场将越来越规范,他们觉得这是机会;而忧的是市场不好,钱也是越来越难挣,他们觉得这是危机。但不管是喜是忧,生意还是要做下去,既然要做下去,就要想办法去把它做好,但接下来的路到底应该如何去走,不同的人有不同的看法。

对此,《建材商界》重庆工作组走访了重庆地区部分优秀品牌的负责人,看看他们是如何看待目前整个建材行业?他们又将会给我们分享怎样的突围之道?


2016-6-20 1 (3)

姓名:赵俊荣

身份:恒洁卫浴重庆分公司总经理

核心观点:

真的是市场不好吗?还是没有找到如何去做市场的方法呢?

在整个发展过程中,我们并没有过多去关注市场到底如何不好,而是从自身入手、从消费者的满意度入手,不断制定出符合市场发展规律的营销方案。在这个过程中,我们也一直在探寻消费者的最终诉求,虽说产品的实体感受都差不多,但是人文情怀却相差甚远。

消费者需要的是哪种情感价值,而我们除了高品质的产品以外,我们能够给消费者提供的还有哪些?我们能够给消费者具体创造什么样的价值?这些都是我们当前在做并将一直做的。当你弄清楚了这些,并制定出具体为消费者提供价值的系列发展方案,同时按照方案去严格执行的时候,你还认为市场不好吗?

总归一句话,不是市场不好,而是你从没想过去做市场!

2016-6-20 1 (4)

姓名:程昌福

身份:重庆金舵陶瓷总代理

核心观点:

都说市场不好,可我们的市场好得很,因为我们一直在“做”市场。

今年,金舵厂家与我们代理商将联合,对重庆的经销商进行整合,并直接在重庆设立办事处。我们这样做的目的,除了强强联合以外,更重要的是为经销商因地制宜的制定出营销方案,能更精准的帮助经销商更好的去开拓市场。

的确,很多商家近一两年都过得比较煎熬,但究其原因,并非市场“作祟”,而是他们没有去研究市场、制定市场发展方案,也没有设身处地去为经销商考虑一些实际问题,还以为是“台风来了猪都会飞”的年代,那么自然在面临行业洗牌的时候,会觉得分外难熬,甚至熬不下去。

而我们一直在想着怎么样去做好市场,也一直在做市场。经过和厂家的强强联合之后,我们一直在根据市场的变化并以帮助经销商更好发展为宗旨进行战略的调整,争取让经销商在这个洗牌的阶段完成质的蜕变!

2016-6-20 1 (5)

姓名:袁廷刚

身份:樱雪厨卫重庆总代理

核心观点:

随着时间的前行,厨卫市场确实看似越来越不好做,但这完全符合市场竞争的规律。

纵观厨卫行业的演变,市场蛋糕在短期快速畸形增长的短暂过去,似乎所有的厨卫厂商都能分到一杯不错的羹,小作坊、小代理们也能过着甜蜜蜜的小日子。低头看看脚下,市场理性的回归,蛋糕的稳健增长或者萎缩,超级多元化推广费用的增加,人力成本的日渐攀升,原材料市场受国际环境的七上八下,目标消费者越来越聚焦在70末、80后、90初。越来越多的厨卫小作坊、私人小代理死在了前行的沙滩上。

时至今日,品牌号召力越来越凸显,实力厂商为终端消费者、为流通环节客户已经不再仅仅是提供最基本的产品安全性,附加值的推拉作用变得越发重要,甚至“致命”。有效的推广方案指导、务实的大品牌建设、切合消费者需求的产品卖点、完善的售后管理体系、不间断的自我提升学习培训,也只有强大品牌的厂商联合才能为流通环节的经销商保驾护航,越做越强。

2016-6-20 1 (19)

姓名:范红伟

身份:重庆七尚建材有限公司总经理(旗下代理品牌有:大津硅藻泥、小蜜蜂艺术涂料、银桥石膏线)

核心观点:

如今的市场环境的确不像以前供小于求,相反是供远大于求,致使很多同行朋友说,建材行业已步入寒冬。但未来并非不容乐观,毕竟“寒冬”带来的不仅是残酷的业界洗牌和淘汰,还有产业升级以及整个行业的健康发展。

在我看来,在目前这种市场环境下,能够帮助企业安然度过并稳步发展,必须要做到以下两点:首先是坚持完善产品自身,毕竟坚持着活下来,靠的不光是信心,更要有实力,所以产品一定要质量过硬、服务更要到位、保证客户口碑;其次,拓宽销售渠道,寻求思路的突破,如建立网络营销服务,同时发动老客户来寻求新客户,坐等客户上门的时代已经过去,我们需要走出市场主动拦截引流,增加进店的客户流量。

任何最坏的年代都有最伟大的企业,只要坚持为消费者、经销商想得多、做得多,相信企业都会在逆境中突围而出,七尚也不例外

 
 
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