2017年生意应该怎么做?

  作者:郎不平 来源:建材商界 2016-12-17 浏览(2435 )次

2017年转瞬即至。谈起2017年的生意,尽管很多人充满期待,盼望市场好转,但唱衰声总是不绝于耳。在整个经济大环境不佳的背景下,

2017年转瞬即至。谈起2017年的生意,尽管很多人充满期待,盼望市场好转,但唱衰声总是不绝于耳。在整个经济大环境不佳的背景下,很多人认为,覆巢之下安有完卵?相比以前,生意肯定难做许多。

但真实情况究竟会如何,我们应该怎样应对2017年的生意呢?

我建议不妨抛开经济背景对我们的心理影响,跳出“生意到底会如何”“应该怎么做生意”的疑问怪圈,来看看应该用“怎样的理念(准则)做生意”,才是将来做生意的最佳出路。我们争取用最好的理念,以不变应万变,把任何背景下的生意都做到力所能及的最好程度,并收获心境的阳光充实快乐。

先来回忆一段佛门故事——行者问高僧:“您得道前,在做什么?”高僧:“砍柴、挑水、做饭。”行者又问:“那得道后呢?”高僧:“砍柴、挑水、做饭。”行者疑惑:“那何谓得道?”高僧回答:“得道前,砍柴时惦记着挑水,挑水时惦记着做饭;得道后,砍柴即砍柴,挑水即挑水,做饭即做饭。”

世间事,理皆同。过去,很多人做生意,就像高僧在“得道前”一样,从来不会“我想静静”做事,不会想着认真做好眼前的事情,总是心在别处——想得最多的是如何使利益最大化,赚到更多钱,或者幻想体验各种物欲享受。

对过去很多生意人的这种做法,我们暂时不评价到底对不对,好不好,但想让很多生意人立即警醒的是:你过去的做法有着极其狭隘的背景局限,现在已经时过境迁,你的理念(准则)必须立即与时俱进。否则,只有死路一条。

过去做生意,人们都是出于“赚钱的本能”在做事,体现的是一种“利己”的理念(准则),主要依靠市场环境的“三个不对称”来实现目的。所谓“三个不对称”,即,供求不对称、信息不对称、交通不对称。

然而,时代发展到今天,在绝大多数领域,“三个不对称”已然消失殆尽。众所周知,当今时代几乎所有的商品都供过于求,互联网也让各种信息瞬间到达任何地方,而交通物流无比发达并在更上层楼,再加上消费者的平均文化程度、财富基础、消费经验、消费追求等发生了巨变,进而导致消费者的消费理念也发生了根本变化。这一切使得我们做生意的市场背景(商业背景)已经发生翻天覆地的变化。所以,我们做生意的商业理念也应该随之而变,否则就无法适应,无法生存。

在这样的背景下,我们应该秉持什么样的商业理念呢?

我们有必要看看今天的消费者和过去相比,地位发生了什么变化。

其实,这个变化很明显——过去的消费者,是商业竞争中获胜者的战利品,像古代战争中战败国的女人一样,属于胜利的一方;但是,今天的消费者,是决定商业竞争谁获胜的决定者,他们在用手脚投票,选择谁,谁就获胜。

可见,消费者的地位发生了质变。

在这种新的格局下,要获得消费者的“票数”,甚至让消费者成为“粉丝”,如果你没有完全的、纯粹的“利他”心,是不可能做到的。当然,你可以忽悠,但结果会是败得更惨,死得更快,谁也不敢冒这样的险。

所以,今天,我们应该彻底抛弃过去的“利己”思想,升华为完全的、纯粹的“利他”理念。惟其如此,才有未来,才能把握好2017,而不管经济大环境如何。

谁先觉醒,谁先践行,谁就将先入为主,获得更多甚至是所有的顾客。智者识之。

 
 
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