建材营销观之学习观

  作者:本站原创   来源:建材商界网 2017-03-18 浏览(285 )次

在实践中,希望用榜样的方法创造另一个榜样的实践几乎没有带来任何一个成功的案例。要学会摆脱对手,要学会使对手变得无关紧要。

在实践中,希望用榜样的方法创造另一个榜样的实践几乎没有带来任何一个成功的案例。
要学会摆脱对手,要学会使对手变得无关紧要。

别织“学习型”之茧

经常听到有人标榜“我们是个学习型组织”、“我们要做学习型的人”等等。据了解,这些人确实是勤学好做之辈。在建材行业,只要看到谁有个新举措,很快就会有“学习型”的人跟风。比如自办节日降价促销,比如搞设计师座谈会,比如举办泛泛而谈的各类论坛,等等。
爱好学习不是坏事,“学习型”的组织或人值得称道。
问题是,大量的实践证明,以成功的榜样作为标杆的,学习者几乎很难创造出榜样那样的成功。建材行业诸多学习者并没有理想的收获。
为什么学习不奏效?
原因在于我们老是在学形式、学表面。
应该学什么?
如果简单地说,要学精髓,要学方法,要学思维方式,这种教育未免太空洞了点,无实际意义。因为尽管从字面上来说,这是谁都明白的道理,但要做到却很难。你不具备人家的层次、水平,方法与思维方式如何学得来!
更多人的学习都是以传统(已发生过的)为范本,他们所思考的,眼睛所盯之处都是能学到什么,却忽略了还有比能学到什么更重要的东西。
兵法说,知己知彼,百战不殆。开国大将陈赓曾说,学习传统作战方法,就是为了避开那些传统打法。
正确的学习方法应该是,了解别人已经成功的方法,恰恰避开那些套数,不按那些方法打,这样,你才有成功的可能。
实践中,我们有很多建材企业或建材卖场看见别人玩个什么花样,马上拿来照搬,殊不知按别人的方法打至少有两大害处:
一、以你的短处搏击别人的长处。这是兵家大忌。别人成功的方法肯定是他的长处,而你没有成功说明是你的短处,如果你按对手的方法亦步亦趋,岂不是希望以你之短和对手之长作战。如果你希望以榜样的方法来超越榜样,或者创造一个相同的榜样,就犹如在自己成功之道上设置了一座大山。
二、从横向来看,你有众多的竞争对手。因为大家都在学习榜样的方法,学习榜样的大军蜂拥在那些传统的成功道路上,你进去之后很可能会被淹没在滚滚人潮之中。如果还有别人先入为主,那人我永难超越。
所以说,从理论上分析,无论是在你前进的前方,还是左右,都有几乎无法突破的阻力和障碍。而从实践来看,希望用榜样的方法创造另一个榜样的实践,几乎没有任何一个成功的案例。比如,全世界学习韦尔奇方法的企业多如牛毛,但没有一个企业成为第二个通用。相反,有很多企业都是在学习中避开传统方法,找到符合自身情况的创新之路,结果踏上成功之路,比如微软、百度、联想等等。
需要永远记住的是,竞争学习与技能学习不同,竞争学习是为了寻找创新、寻找差异化,而决非是在别人身上学到什么。
用对手的方法与对手竞争,除非有重大突破,不然都是最笨的营销方法。正确的实践方法是不按对手的方法打牌。要学会摆脱对手,而不是和对手正面竞争,要学会将对手变得无关紧要。

 
 
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